保險增員說明會

先給議程，聽眾比較不會焦慮。

• 這份工作實際在做什麼（不美化）
• 收入怎麼算、前期會遇到什麼狀況
• 公司提供哪些訓練與支援、怎麼加入

誠實講日常，留下的人才留得住。

• 一天的組成：客戶約訪、需求分析、送件與售後服務
• 時間彈性但要自律，沒有人盯你出門
• 前期最難的是名單與被拒絕，這點要先有心理準備

講清楚門檻，雙方都省時間。

• 願意主動接觸人、能承受被拒絕
• 習慣自己安排時間與目標
• 重視長期關係經營，而不是快速成交

數字要保守，不要拿極端案例當常態。

• 組成：初年度佣金 + 續年度服務津貼 + 達標獎金
• 前期通常有輔導津貼，條件與期間依公司制度
• 收入與投入時間、名單經營高度相關，個別差異大

把最容易陣亡的階段講明白。

• 第 1～2 月：考取證照、熟悉商品與系統
• 第 3～4 月：建立名單、跟著主管實地拜訪
• 第 5～6 月：開始獨立作業，收入開始出現落差

具體列出，不要只說「完整培訓」。

• 新人訓練：○ 週基礎課程 + 每週 ○ 次的個案討論
• 師徒制：由資深顧問陪同拜訪前 ○○ 件
• 工具：客戶管理系統、建議書製作、法遵支援

先講門檻，避免白跑一趟。

• 學歷／年齡：依公司規定
• 須考取：人身保險業務員資格，另有投資型商品等證照
• 報到前需完成：登錄、教育訓練時數

找不同背景的人分享，比冠軍案例真實。

• 轉職第一年：○○○（原職○○），第一年心得是○○
• 兼職轉全職：○○○，最大的轉折點是○○
• 資深顧問：○○○，做滿 ○ 年，長期客戶約 ○○ 位

給明確步驟與時程。

• 說明會後填寫資料 → 個別面談 → 職前測驗
• 報到後：登錄作業、考照輔導（約 ○ 週）
• 正式上線：完成訓練並取得資格後開始執業

誠實收尾比催促報名更能留下適合的人。

• 這份工作不保證收入，但制度與努力有正相關
• 建議先與現職顧問聊過一整天的工作實況
• 有意願者可留下聯絡方式，我們安排個別面談